每個創(chuàng)業(yè)故事背后,都有一段“取信于人”的老情節(jié)。
大家都說,溫州人很會做生意。溫州人是怎樣做生意的呢?
中國有個地板大王,盧偉光,就是溫州人。十多年前才開始從事木材生意的他,已經(jīng)成為中國的木材大王。
他的創(chuàng)業(yè)過程完全是亂槍打鳥。為了尋找地板貨源,他到當時掌握巴西貨源臺商的木材工廠里參觀,偷偷抄下了一個電話號碼,自己就打電話到巴西訂貨。他只會講英文,根本聽不懂葡萄牙語,對方又與他毫無淵源,怎么可能把木材賣給他?
幾經(jīng)溝通協(xié)調(diào),巴西的木材商人對他說:“如果我把貨弄來了,你卻不要,那我不就損失很大嗎?”于是要求他先付三十萬美元。
這是一個賭注,如果他付了錢,賭的就是巴西商人有沒有信用了。他還是決定付錢,果然,不久之后,他翹首等待的木材運到了上海的碼頭,這一批木頭,成為他敲開當?shù)氐匕迨袌龅娜腴T磚。
由于貨源穩(wěn)定,雖然利潤不高,生意做得還算順利。但是在八年前,全球的匯率大波動,使得所有中國商人和巴西木材商的關(guān)系有了很大的變化。他面臨到很困難的抉擇。
這一次,他賭的是自己有沒有信用。
如果選擇履行合約,他要虧損兩百萬美元,超過當時公司一整年的利潤,公司可能會倒閉。如果不履行,他只會損失二十萬美元,但是,從此也會在巴西信用破產(chǎn),讓損失轉(zhuǎn)嫁到他的生意伙伴身上,也會使他永遠無法在巴西市場生存。
他想了很久,想到很想跳樓,但在信用狀兌現(xiàn)前的最后一刻,他得出了一個結(jié)論:“只要有信用在,就會有未來。”當時銀行與銀行之間轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)還不發(fā)達,于是他變賣了家產(chǎn),回頭向溫州老鄉(xiāng)借了錢,把錢一麻袋一麻袋地運到上海,讓信用狀兌現(xiàn)。
此時,所有訂貨的商人眼見時局變化賺不到錢,全都毀了約,只有他一個人虧本吃下了訂單,使得巴西供應(yīng)商們對他豎起了大拇指,危機過后,即使有人高價搶貨,他們也寧愿便宜一點賣給盧偉光,因為信用才是無價的。
兩年之后,全球木材市場大漲價,盧偉光終于擺脫了虧損的陰影,賺進了一大筆錢,在全國擁有五百家以上的連鎖店。
后來,他買下了巴西雨林的林地。在專家的幫助下,配合樹木的生長規(guī)律,把森林分成二十五等份,每年開采其中一等份,二十五年全部開采一遍后,森林還是能夠保持原樣。他租用了美國的空中衛(wèi)星,讓巴西政府可以隨時監(jiān)控他對樹林動了什么手腳,要他們放心,不會只為了做生意,荼毒巴西森林。
他也尊重當?shù)赜〉诎踩私湮莸牧曀祝灰性疾柯?,他就把地還給他們。種種取信于人的措施,使他成為在巴西唯一直接擁有木材開采權(quán)的中國商人。
中國有句老話,叫做“無商不奸"。其實,在多數(shù)的致富傳奇里頭。信用才是最重要的成功關(guān)鍵。
取巧只能賺取短暫的蠅頭小利,擁有信任才能持盈保泰。