近兩年,在國(guó)內(nèi)各大綜藝、視覺觸及的廣告牌出現(xiàn)頻率較高的一則廣告莫過于“拼多多、拼多多、三億人都在拼的購(gòu)物拼多多”。鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷不得不說是成效顯著的。成立僅僅三年,年輕的購(gòu)物電商平臺(tái)拼多多以一匹黑馬的姿態(tài)殺出了一片市場(chǎng),在市場(chǎng)夾縫中打開了屬于自己的生存的空間。
7月26日,拼多多在上海、紐約同時(shí)敲鐘,正式登錄納斯達(dá)克。實(shí)現(xiàn)了一夜之間成為億萬富翁的暴發(fā)神話,這速度,也被外界認(rèn)為實(shí)在夠“拼”。2018年是一個(gè)上市年,繼嗶哩嗶哩、虎牙、愛奇藝、拼多多赴美上市,小米、美團(tuán)、海底撈等扎堆赴港IPO,拼多多也算是趕上了上市潮,刮起了一股投資風(fēng)暴。
拼多多自成立以來,且不論品質(zhì)服務(wù)等輿論話題爭(zhēng)議肆起。它的發(fā)展速度極其之快,營(yíng)銷模式極其新穎,用戶群體如此龐大,這在電商界本身就是傳奇的存在。數(shù)據(jù)是有力的鐵證。拼多多上市首日市值達(dá)到 296億美元,業(yè)內(nèi)傳言與奮戰(zhàn)了16載的京東市值不相上下。拼多多快速崛起的背后又為儀器行業(yè)帶來哪些思考與借鑒之處。首先從精準(zhǔn)的用戶市場(chǎng)定位分析。
眾所周知,在效益化發(fā)展的當(dāng)下,眾多電商平臺(tái)紛紛瞄準(zhǔn)高品質(zhì)、中高端產(chǎn)品,品牌化發(fā)展成為趨勢(shì)。折射在市場(chǎng)上,天貓和京東電商平臺(tái)走的是高品質(zhì)路線。其實(shí)不然,還有一批用戶更關(guān)注產(chǎn)品基本的性能,產(chǎn)品只要能夠使用就可以。拼多多抓住了這一需求市場(chǎng),把用戶主要定位在三四線城市。在主流電商平臺(tái)都在向品質(zhì)化傾斜的時(shí)候,拼多多反其道而行之。拼多多正是用物美價(jià)廉的大眾商品,占據(jù)了被電商大咖忽視的低線城市市場(chǎng)。
從儀器行業(yè)來看,二三四線城市未嘗不是新藍(lán)海??茖W(xué)儀器行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展,一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)需求日漸趨于平穩(wěn)。面對(duì)品牌扎堆的成熟經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),業(yè)內(nèi)不少企業(yè)將戰(zhàn)略新布局轉(zhuǎn)向潛力十足的西北市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中部市場(chǎng)。日前,島津中國(guó)西安分析中心落成。這正是其工作重心由沿海東部地區(qū)向西部?jī)?nèi)陸轉(zhuǎn)移而邁出的重要一步。
在精準(zhǔn)市場(chǎng)定位上,拼多多的成功恰好證明了細(xì)分市場(chǎng)同樣動(dòng)能十足。拼多多的女性用戶、中年用戶群體居多。拼多多70%的用戶群體為中年婦女。這類群體更為注重產(chǎn)品的實(shí)用性與價(jià)格的低廉性。另一方面,社會(huì)存在決定社會(huì)意識(shí)。三線城市經(jīng)濟(jì)水平較為落后,消費(fèi)者就更追求性價(jià)比,他們對(duì)價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)高于品牌的敏感度。
性價(jià)比追求同樣是儀器用戶普遍的訴求。這在儀器采購(gòu)市場(chǎng)體現(xiàn)的淋漓盡致。在能滿足科研人員實(shí)驗(yàn)正常需求的情況下,儀器采購(gòu)單位定會(huì)貨比三家,選擇同等性能價(jià)格合適的供應(yīng)商??梢哉f,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍是中國(guó)儀器市場(chǎng)不可避免的痛點(diǎn)。這就要求儀器生產(chǎn)企業(yè)在成本控制上需要留存必要的空間,提供給用戶性價(jià)比高的產(chǎn)品,為用戶節(jié)約資金成本的同時(shí),也自然為品牌培育更廣泛的用戶群體。
當(dāng)然,拼多多的成功因素絕非單一的,公司在營(yíng)銷模式、品牌宣傳、品質(zhì)塑造方面又有哪些值得探究的或反思的地方,我們后續(xù)分析。